榮獲中電聯(lián)2021年信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)單位稱號(hào)
成功取得了中電聯(lián)信用評(píng)價(jià)最高等級(jí)AAA級(jí)；
全年購售電偏差率0.5%，遠(yuǎn)低于±3%允許要求，在全省售電公司排名第一；
創(chuàng)新工作思路，通過交易品種置換全額收回用戶清算電費(fèi)，解決歷史遺留問題，實(shí)現(xiàn)電費(fèi)回收率100%；
……
2021年，福建大唐能源營銷有限公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“二次創(chuàng)業(yè)”總體部署和大唐福建分公司提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)安排，全體干部職工克服經(jīng)營困局，發(fā)揚(yáng)“三千精神”奔波千里，穿梭于機(jī)器轟鳴的工業(yè)園區(qū)，行走在泥濘的鄉(xiāng)村小路，實(shí)現(xiàn)多個(gè)省內(nèi)“唯一”和“第一”。
營銷團(tuán)隊(duì)合影
在困境中尋求出路
2021年9月，受多種因素疊加影響，電力行業(yè)供需偏緊。嚴(yán)峻的能源保供形勢(shì)，讓經(jīng)營壓力陡增。困局面前，福建能源營銷公司充分發(fā)揮區(qū)域一體化營銷平臺(tái)作用，積極轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，摸索中尋求“復(fù)蘇”之道。
該公司全面推進(jìn)“大干一百天，爭(zhēng)作新貢獻(xiàn)”創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，有效激發(fā)全體干部職工的斗志，成功推動(dòng)四季度市場(chǎng)交易免考核、電價(jià)提升20%、中長期合同換簽等多項(xiàng)政策措施落地，趟出了一條發(fā)展新路。
“為進(jìn)一步緩解燃煤發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，保證迎寒度冬電力供應(yīng)安全穩(wěn)定，懇請(qǐng)給予以下政策支持……”面對(duì)電煤價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司三次起草請(qǐng)示文件、聯(lián)合省內(nèi)煤機(jī)發(fā)電集團(tuán)向省政府及電力主管部門行文，十幾次登門拜訪，數(shù)十次電話溝通，成功為福建分公司增收1.06億元。
“遇到困難既要自力更生，必要的時(shí)候，也要善于尋求政府支持。”談及此前發(fā)電硬虧損的艱難時(shí)刻，該公司總經(jīng)理郝建龍感慨地說，“我們從保障電網(wǎng)安全、確保電力供應(yīng)穩(wěn)定等角度，積極向政府部門溝通申請(qǐng)，成功推動(dòng)多項(xiàng)煤機(jī)紓困政策落地。”有關(guān)部門在關(guān)鍵時(shí)發(fā)力支持，大幅促進(jìn)減發(fā)虧損電量，促進(jìn)效益提升。
面對(duì)年初簽訂的年度合同換簽難題，該公司創(chuàng)新工作思路，變不可能為可能，推動(dòng)4.6億存量中長期市場(chǎng)交易合同轉(zhuǎn)讓，實(shí)現(xiàn)增收4200萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，福建省是全國唯一通過電量轉(zhuǎn)讓而實(shí)現(xiàn)中長期合同換簽的省份。
召開2022年用戶簽約啟動(dòng)會(huì)
打出電力營銷組合拳
隨著電力市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，電力市場(chǎng)成為經(jīng)營工作的前沿陣地，也是各發(fā)電集團(tuán)提質(zhì)增效的主戰(zhàn)場(chǎng)。在市場(chǎng)化規(guī)則下，如何精打細(xì)算電力營銷“這筆賬”，福建能源營銷公司給出一個(gè)精彩的作答。
該公司緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在變幻莫測(cè)的營銷市場(chǎng)搶抓有效信息，巧妙利用政策規(guī)則，在零售側(cè)成功創(chuàng)利72萬元。
“不光要抓零售市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)增收也不能放過。”該公司副總經(jīng)理張會(huì)娟介紹道。為了爭(zhēng)取六鰲風(fēng)電場(chǎng)不參與2021年掛牌交易的政策支持，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與省工信廳反復(fù)溝通協(xié)調(diào),終于使其成為全省唯一一家設(shè)計(jì)值高于1800小時(shí)而未參與市場(chǎng)降價(jià)的統(tǒng)調(diào)風(fēng)電。這一項(xiàng)政策支持為福建分公司獲利90萬元。
勤跟蹤、細(xì)分析——這是該公司提高用戶粘性、增加零售收入的又一訣竅。利用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析客戶用電規(guī)律，該公司實(shí)現(xiàn)電力供給側(cè)和需求側(cè)的完美匹配。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司2021年購售電偏差率僅-0.50%，遠(yuǎn)低于±3%考核標(biāo)準(zhǔn)，偏差控制水平在全省售電公司中排名第一，銷售業(yè)績碩果累累。
集眾人之力，起草請(qǐng)示文件
利用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析客戶用電規(guī)律
全面激活的人才隊(duì)伍
在剛剛結(jié)束的福建省2022年度電力市場(chǎng)交易零售綁定工作中傳來好消息。福建能源營銷公司實(shí)現(xiàn)簽約綁定電量61.6億千瓦時(shí)，再創(chuàng)歷史新高。
“成績的背后有很多故事，也有很多曲折，都是依靠大家發(fā)揚(yáng)‘三千精神’，主動(dòng)作為、攻堅(jiān)克難才取得的。”郝建龍深有感觸地說。透過厚厚的成績單，可以清晰看到一支“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”的營銷隊(duì)伍的默默耕耘，也能看出該公司以黨建引領(lǐng)、打造能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍的不懈努力。
這支鐵軍當(dāng)中，有政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的管理型人才，也有技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)好的專家型人才，多人曾榮獲福建省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒓瘓F(tuán)公司“十佳”先進(jìn)黨務(wù)工作者、福建分公司勞動(dòng)模范等稱號(hào)。他們夜以繼日研究福建電力市場(chǎng)規(guī)則、存在的問題及改進(jìn)方向，為交易規(guī)則提出切實(shí)可行的建議，編制福建區(qū)域營銷業(yè)務(wù)工作指南，組織開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，賦能充電，每每都能在激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中斬獲先機(jī)。
“不研究、不吃透、不適應(yīng)市場(chǎng)，終將被市場(chǎng)淘汰。”新的一年，福建能源營銷公司將緊緊抓住電力市場(chǎng)化改革加速推進(jìn)的時(shí)機(jī)，再次跨溝越坎、向前沖鋒，精銳出戰(zhàn)搶抓市場(chǎng)、增收增效。
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