呂四港發電公司海上光伏
“我們要緊跟電改的步伐，深耕電力市場，引導各部門從生產型逐步向生產經營型轉變。”江蘇大唐國際呂四港發電有限責任公司總經理、黨委副書記李文彬在召開例會時著重指出。
站在電力改革的最前線，該公司堅決扛起江蘇省內發電企業主力軍的責任，從售電用戶開發、月度電量計劃爭取到平衡發電策略、完善月度經濟責任制，各環節有條不紊，奮力打開一季度市場營銷工作新局面。
參加江蘇電力市場月度交易
營銷人員與企業簽訂售電合同
主動服務用戶
“一月份就簽約7家，這是個歷史性的突破，要抓準時機，再接再厲。”呂四港發電公司總會計師吳天昊在拜訪客戶前給市場營銷人員加油鼓勁。
2022年，在外部市場環境極不確定的情況下，售電用戶的開發事關長協電量計劃的“自給率”，它既是發電的“壓艙石”也是效益的“助推器”。該公司以“開滿弓”“拉滿弦”的精神狀態，始終做到“不是在售電，就是在售電的路上”。
“公司致力于建設長三角綜合能源示范基地，用實際行動踐行國家碳達峰、碳中和的要求，這與貴公司的全綠色電力消納目標是一致的，我們完全可以把售電和綠電融合，進一步加強合作。”該公司在1月初就錨定了一家外資企業，針對客戶的特點提前制定詳細的拜訪計劃和服務重點。分管領導在一個月內帶隊“三顧茅廬”，經過充分協商溝通，終于鎖定對方有使用綠色電力的需求，這給雙方售電業務的合作奠定堅實基礎。
“疫情的發生是客觀事實，市場營銷人員在這樣的關鍵節點上更應該提高標準、時不我待、勇毅前行，我們的策略是全力開拓一類用戶，緊密維系存量用戶。”市場營銷人員在地區發生疫情期間每周以電話關注客戶反饋需求，關心用戶生產用能情況，推動客戶服務由“單向告知”轉變為“互動反饋”，真正實現提升客我關系。
認真分析全年發電策略
以“綠電+售電”合作模式積極對接用電企業
科學謀劃市場
呂四港發電公司通盤考慮生產經營全過程，時刻關注燃料市場，踏準進煤節奏，跟隨燃料市場優化發電策略。
“一定要樹牢全廠一盤棋的理念，緊密圍繞利潤，保持發電量和燃料采購協同，持續實現管理出效益。”年初，該公司在充分總結去年發電策略的基礎上，創新方式方法，通過每月召開至少2次發電策略平衡會，協調計劃、發電、燃料、設備、財務多部門聯動作戰，形成合力，時刻保持市場信息和數據的高效溝通。
同時，該公司主動對接省交易中心，勤溝通講困難，把全年有限的發電計劃調配到邊際利潤最大的月份，每月爭取月度調電計劃，按照發電策略逐月壓實，真正實現煤電效益聯動。
“這次報價要嚴格按照發電策略平衡會制定的措施落實，確保成交電量。”由于1月掛牌交易成交電量較低，該公司對2月的交易嚴陣以待。“已嚴格統籌全年市場電量交易，保證做到在穩住江蘇電力市場基準面的同時爭取多成交市場電量，提高全年平均上網電價。”隨著清脆的“啪噠”一聲確認鍵按下，該公司2月掛牌交易取得佳績。
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運行人員認真監盤
運行人員現場巡檢
嚴肅考核制度
呂四港發電公司各部門負責人的電話在同一天內陸續響起：“您好，請按照相關通知要求，認真分析總結月度經濟責任制考核的‘出血點’，并及時反饋對管理辦法的意見和建議。”該公司通過再修編月度經濟責任制考核管理辦法，持續優化重點指標，將任務目標層層分解，壓實各部門主體責任，有效破除“高水平的大鍋飯”。
“和之前比，我知道工作要怎么干、干到怎么樣，更有目標、更有效率了。”員工在談到月度經濟責任制實施后帶來的改變時說道，“現在的工資要靠自己不斷提高工作標準和業務能力來爭取，干多干少、干好干壞真的不一樣。”
該公司刀刃向內，嚴肅考核“剛性”，嚴格依據制度標準和工作業績，每月對各部門工作成果作出客觀公平評價，與績效考核緊密掛鉤，讓每位員工都感受到月度經濟責任制考核與自身息息相關，消除部門之間推諉扯皮，實現同向發力，激發干部員工內生活力和動力。
“現在，公司全力組織各部門圍繞業績考核指標，不定期與上級職能部室溝通匯報。例如，在設備穩定性、兩個細則考核、燃料標單對標、滯期費管理、電量計劃爭取等方面，把亮點和成績充分展示，最終目的還是為了提高員工的收入嘛。”市場營銷負責人在解釋月度經濟責任修編過程時頗有感慨地說道。
“丟掉幻想，即刻戰斗”，電力市場的“戰役”已全面打響。呂四港發電公司必將上下同心，不負囑托，充分激發青年員工多、干勁足、氛圍佳的優點，為實現企業高質量發展鉚足干勁、篤行不怠。
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