“核-火”替代交易成功開展；
跨省外送交易電價連創(chuàng)新高；
營銷工作再創(chuàng)多個省內(nèi)“唯一”和“第一”；
售電業(yè)務(wù)收入同比數(shù)倍增長；
……
7月以來，面對電煤價格居高不下等不利形勢，大唐福建分公司堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)公司年中工作會議精神，充分調(diào)動營銷系統(tǒng)全體干部職工的積極性，主動走出去、闖市場，在市場中爭取主動、贏得效益，力爭超額完成“三保一增，獻(xiàn)禮二十大”勞動競賽目標(biāo)任務(wù)。
經(jīng)過積極努力，福建分公司營銷工作取得豐碩戰(zhàn)果，拉開了一張逆勢破局的大幕。
開展電力市場交易報(bào)價工作
深挖內(nèi)潛顯成效
“苦戰(zhàn)三季度，全力抓落實(shí)，集中精力干成幾件標(biāo)志性的大事。”福建分公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理張樹臣在年中工作會上發(fā)出號召。會議結(jié)束后，市場營銷部和能源營銷公司迅速行動，組織召開專題會議，圍繞“提升發(fā)電效益”主題開展了深度研討，制定了“爭搶省內(nèi)有效益市場電”“爭取核電替發(fā)增收創(chuàng)效”“爭取高價跨省外送交易電量”等多項(xiàng)攻堅(jiān)措施。
作為全國唯一將年度電力直接交易分為1-7月和8-12月兩個階段的省份，福建省電力交易難度大幅高于其他省份。為積極應(yīng)對上半年煤電大幅虧損的困難形勢，該公司進(jìn)一步做好能源電力保供工作，組織區(qū)域營銷力量分析電力市場形勢，研究制定并落實(shí)交易方案，積極落實(shí)市場交易“關(guān)口前移”，將“爭搶省內(nèi)有效益市場電”這項(xiàng)重點(diǎn)工作做到極致。
“2022年第二階段年度電力直接交易結(jié)果出來了！我們簽約電量36.09億千瓦時，高于準(zhǔn)入裝機(jī)占比。”8月4日，年度集中競價交易出清后，寧德發(fā)電公司交易員何凱婷激動的在工作群中喊道。
“做好營銷工作，務(wù)必要有主動作為的精神、攻堅(jiān)克難的毅力和變不可能為可能的勇氣。”7月下旬，該公司市場營銷部主任、能源營銷公司總經(jīng)理郝建龍?jiān)诓渴稹盃幦『穗娞姘l(fā)增收創(chuàng)效”工作時講道。
工作推進(jìn)過程中，受核電機(jī)組剩余發(fā)電能力全部參與月度掛牌交易的影響，爭取核電替發(fā)工作陷入瓶頸。面對困難，該公司市場交易團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新工作思路，集中行動、分頭爭取，多方協(xié)調(diào)交易限額，最終促成“核-火”替代交易，在直接創(chuàng)效300萬元的同時，提升了外送電量的能力。
研究跨省外送交易策略
研判市場創(chuàng)新高
“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，我們必須深入研究華東各省區(qū)的電力需求，全面掌握市場趨勢，全力找到最大契合點(diǎn)。”在營銷月度例會上，郝建龍強(qiáng)調(diào)了研判市場的重要性。
今年以來，福建分公司堅(jiān)持“區(qū)域整體利益最大化”原則，強(qiáng)化營銷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，累計(jì)簽約跨省外送電量8.63億千瓦時，提質(zhì)增效成效顯著。
進(jìn)入三季度，福建省進(jìn)入夏季大負(fù)荷期，外送通道更加緊張，跨省外送交易限額受限嚴(yán)重，如何再次發(fā)揮大唐的優(yōu)勢？
市場交易團(tuán)隊(duì)掛帥再出征，通過網(wǎng)格化管理方式分析市場需求，精準(zhǔn)制定報(bào)價策略、爭取更多交易限額，在這場無聲的戰(zhàn)役中奮力拼搏、取得先機(jī)——在7月以來開展的四批次福建跨省外送交易中，該公司煤機(jī)簽約電量均高于準(zhǔn)入裝機(jī)占比，簽約電價實(shí)現(xiàn)跳躍式增長。
“福建省發(fā)電主體目前主要通過華東正備用輔助服務(wù)市場參與短期跨省外送，規(guī)則上存在著1元/千瓦時的限價，無法做到與全國電力市場真正銜接。”在福建省上半年廠網(wǎng)聯(lián)席會議上，該公司就省間現(xiàn)貨市場提出了相關(guān)建議，并得到了與會單位的一致支持。
8月3日，福建省如期開啟省間電力現(xiàn)貨交易，該公司精準(zhǔn)施策、順勢而為，在前三個交易日競得電量940萬千瓦時，創(chuàng)效4200余萬元。
與電力用戶交流綠色電力交易政策
暖心服務(wù)促提升
“不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的路上。”談起營銷工作最大的轉(zhuǎn)變，能源營銷公司市場開發(fā)部負(fù)責(zé)人顏靖驊說道。今年以來，他帶領(lǐng)用戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)，克服各種困難，以信用和真誠為基礎(chǔ)，把許多客戶從陌生人變成朋友，鎖定大量用戶資源儲備。
“你們的售電服務(wù)是越來越好了，每月電費(fèi)結(jié)算清晰明了，電改小課堂欄目答疑解惑，現(xiàn)在又幫我們?nèi)鞒虆⑴c了‘證電合一’的綠電交易，真是太貼心了。”位于寧德地區(qū)的一家電池龍頭企業(yè)連連豎起大拇指。
用戶是基礎(chǔ)，運(yùn)營是關(guān)鍵，要做好用戶服務(wù)工作，促進(jìn)外部市場增收。在7月19日啟動的福建省首批次綠色電力中，能源營銷公司共代理99家用戶購買綠色電力，約占全省參與首批綠電交易用戶數(shù)量的57%，以實(shí)際行動架起了服務(wù)客戶的“連心橋”。今年以來，該公司外部市場收入同比增長4.28倍，較去年全年增長3.01倍……大唐售電的品牌知名度和影響力正持續(xù)提升，打出一張亮麗新名片。
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